غراب : تأخر تسليم بعض الموديلات يزيد من حجم مبيعاتها

Mohamed Nour eldin11/07/2020

كتبت- يارا الجناينى الموديلات

قال أحمد غراب مدير شركة « بى أوتو « لتجارة السيارات إن اضطراب عمليات الشحن أبرز الأسباب التى أدت إلى تأخر استلام شحنات السيارات المتعاقد عليها نظرًا لإغلاق بعض الموانئ والمنافذ الجمركية وتوقف أعمال بعض شركات الشحن فى إطار التدابير الاحترازية لمجابهة تفشى فيروس كوفيد19.

وتابع أن تلك الأزمة تسببت فى تاخر وصول شحنات بعض العلامات الأوروبية مثل سكودا وسيات وبيجو 301 و3008 وفيات تيبو وتويوتا كورولا، الأمر الذى عرقل الوكلاء من انتظام تسليم الحصص الشهرية للموزعين ما قد يؤدى إلى فقدان عميل لسيارة معينه نظرًا لعدم تواجدها، مستبعدًا إمكانية إقناع عميل بشراء سيارة أخرى بديلة عما يريد وإن كانت فى نفس الفئة السعرية.

وأضاف غراب أن تأخر وصول الحصص الاستيرادية لبعض الموديلات سيدعم مبيعاتها ويرفع من حصتها السوقية لا سيما بعد زيادة قوائم الحجز على تلك السيارات لدى الموزعين ما ينعكس على حجم مبيعاتها حال توافرها بكميات مناسبة، على أن يتم تسليم السيارات للعملاء بأسبقية الحجز وإرجاء التسليم لسائر المستهلكين لحين وصول الشحنات القادمة، لافتًا إلى أن تأخير توافر موديلات معينه من السيارات لن يدفع عملاءها إلى الاتجاه لشراء سيارة أخرى بديلة.

ونفى تكرار مشكلة عدم انتظام تسليم الحصص الشهرية خلال الشهور المقبلة فى ظل اسئناف العديد من المصانع العالمية أعمالها الإنتاجية وعودة انتظام عمليات الشحن، بالإضافة إلى معرفة الوكلاء والموزعين بوجود مشكلات تتعلق بتوفير حجم معروض من السيارات مناسب خلال الشهر الجارى، ما دفع الموزعين لزيادة حصصهم الشهرية خلال أبريل ومايو استعدادًا للأزمة المتوقعة اعتبارًا من يونيو، مؤكدًا وصول الشحنات المتأخرة من السيارات بنهاية يونيو ومطلع يوليو.

أشار مدير شركة «بى أوتو» إلى ان ارجاء موعد تسليم شحنات بعض العلامات التجارية لن يؤثر على أسعارها، حيث إن الأسعار تتأثر بصورة مباشرة بارتفاع او انخفاض تكلفة التصنيع او الاستيراد، بخلاف أن قوائم الحجز على الموديلات غير الموجودة تمت وفقًا للسعر المُعلن سابقًا من قبل الوكيل، لكن موديلات العام الجديد سترتفع أسعارها تبعًا لمتغيرات السوق، مرجحًا احتمالية ان تؤدى زيادة قوائم الحجز على السيارات إلى استغناء الموزعين عن نسب الخصم.

وتوقع تصاعد منحنى المبيعات خلال الشهور المقبلة بالتزامن مع توافر كميات مناسبة من السيارات خاصة بعد ان دب النشاط من جديد فى قطاع السيارات عقب فتح باب التراخيص وتحريك المبيعات نسبيًا، إضافة إلى أن تسليم السيارات لعملاء قوائم الحجز ستدعم حجم المبيعات بصورة واضحة فى ضوء أن قوائم الانتظار الناتجة عن عدم وجود بعض موديلات السيارات تسببت فى تجمد المبيعات الفعلية خلال يونيو، حيث إن العميل الذى قام بشراء السيارة خلال شهر 6 سيتسلمها مطلع الشهر المقبل، وفى حالة توافر السيارات خلال الشهر الجارى كان سيتم تحقيق مبيعات فعلية خلال الشهرين ما يؤدى إلى زيادة المبيعات، مشيرًا إلى أن توافر السيارات يساعد فى تراجع نسبة فقد المبيعات الفترة الماضية والمقدرة بـ %40 بعد تعطل قطاع السياحة والمقاولات نتيجة تفشى فيروس كورونا.